目前的珠宝市场，竞争加剧、市场调整、客户模糊、营销短视等各种现象，珠宝品牌的加速市场扩张，珠宝店铺眼花缭乱、层出不穷，珠宝商频繁试错、病急乱投医。开店、关店、店铺优化、门店翻牌等等现象，让人目不暇接。
在当前的市场环境下，想开一个珠宝店，如何选择合适的品牌呢?为避免少走弯路，尽量提高开店的成功率，在加盟珠宝品牌的时候，一定要关注五大关键要素。
1、品牌的目标客户
定位，是品牌长足发展的核心。品牌定位，首要的核心就是精准的客户定位。目标群体是否明晰、客户需求是否明确、品牌文化是否对位、消费水平能否满足、传播路径是否清晰等诸多问题，追根溯源是目标客户是谁。
在市场上的很多品牌，目标客户定位的非常模糊。比如：18—55岁的女性群体、追求时尚的结婚人群、个性独特的都市女性等等，这样的客户群体如何去精准定位?你跟其他品牌的差异如何凸显?品牌的文化和个性如何塑造?这些问题无法解决的结果，就是泯然众人。
对于珠宝商而言，加盟品牌的目标不清晰，就意味着前期要经历一个摸索的过程。有自己的经营策略、推广方向来吸引目标客户，无疑操作难度会大大增加;同时客户的忠诚度、传播度、稳定性都会大受影响。
2、品牌的核心产品
产品，是珠宝的命脉。对于客户而言，所有的东西都是感觉，唯有产品是直观的呈现。文化的塑造、氛围的营造、概念的打造，其核心是客户需要认可产品所带来的直观体验。
没有自己核心产品的品牌，也就完全不具备长足的发展后劲。在当今行业竞争的大背景下，仅仅依靠营销和渠道，期望构建自己百年品牌的思维已经靠不住了。品牌不是靠吆喝来吸引客户，而是需要依靠核心的产品、高效的产品研发、对客户需求的精准把控，来勾引客户，形成自己独特的产品文化。
没有产品，一切都是空中楼阁。
3、品牌的商业模式
商业模式，对于大部分珠宝商而言都比较陌生。什么叫商业模式?在传统的珠宝零售渠道里，就是开店、卖货，所谓的商业模式就是渠道拓展模式，多开店、多铺货、多活动就是好的商业模式。
当前，消费者获得信息的渠道发生巨大的变化，珠宝店如何适应当前的市场形势，是否有足够优秀的商业模式支撑品牌的长足发展，变成了加盟商选择珠宝品牌的关键性要素。
比如：珂兰的渠道合作、异业联盟的模式;佐卡伊的电商推广、线下体验的模式;I DO的地市级以上百货购物中心推广模式;Darry Ring的事件营销、话题传播的推广模式;六桂福的合作持股、整体运营模式等等。
没有自己核心的商业模式，仅仅依靠传统的招商加盟推广品牌，已经变得举步维艰。
4、品牌的核心优势
核心优势，或者说是核心竞争力，是一个品牌能否在强手如林的珠宝市场屹立不倒的核心要素。何为核心优势，就是相比你的竞争对手而言，你具有明显的竞争优势。品牌没有核心竞争力，就意味着是一颗没有根系的大树，一遇到大风，可能就会随时倒塌。
比如：周大生的终端渠道数量;金伯利的钻石专营;I DO的婚庆钻石定位;老凤祥企业文化沉淀;健兴利的高端产品资源;TTF的产品创新设计能力;爱迪尔的主题系列产品包装;翠花的商业资源整合;百泰的规模化生产加工等等。
在当前的市场环境下，注册个山寨品牌，依靠以往的人脉资源，开始找代言、吹模式、放加盟、开连锁、翻人牌、乱进货，这样的品牌基本上没有什么所谓的核心竞争力，更谈不上长远的发展规划，以打的赢就打、打不赢赚一笔就跑的心态去运作品牌，加盟商能有活路吗?
有没有核心优势?核心优势能否保持?核心优势对店铺是否有帮助?这几个问题必须清楚。
5、品牌的终端店铺
门店，是珠宝品牌的终端呈现。门店经营的好坏，是衡量品牌运营能力的核心要素;门店氛围的营造，是品牌定位的直观表现;门店体验的感受，是品牌产品、优势、团队水平的综合呈现。
选择加盟一个品牌，一定要去看他的终端店铺。装修设计、产品呈现、服务能力、接待水平、管理模式等等，评估实际的经营状况，跟自己的想象差距有多大。自己的优势和品牌的优势能否结合，其实际的状况是否是自己想要的。
我们看到当前的很多珠宝品牌，有的没有终端直营店铺，有的说的和实际严重不符，有的直营店亏损严重，有的店铺运营杀鸡取卵等等。
选个品牌，如果只是个进货渠道，那还有什么意义!
市场乱象呈，选择需谨慎;品牌分好坏，眼睛要睁开。
